Lorsqu'une petite entreprise fixe le prix de ses biens et services, le propriétaire peut choisir parmi l'une des deux barèmes de prix. Le mode de tarification linéaire maintient le même prix unitaire quel que soit le nombre d'unités achetées par le client. Cependant, de nombreuses entreprises choisissent d'utiliser une remise sur quantité, car le client reçoit un prix unitaire inférieur lors de l'achat de plusieurs unités. Chacune de ces méthodes de tarification a ses avantages ainsi que ses inconvénients.
Avantages de la remise sur quantité
Le principal avantage d'une remise sur quantité est que le prix unitaire réduit encourage les clients à commander en plus grandes quantités. Lorsque les clients commandent en plus grandes quantités, le vendeur réalise des revenus plus élevés par transaction. Le vendeur peut également mettre à l'échelle les remises sur quantité par «étapes», avec des prix unitaires inférieurs à des quantités plus élevées pour encourager les acheteurs en gros. Par exemple, un fabricant de t-shirts qui emploie des «étapes» dans ses remises de quantité peut offrir des chemises à 20 $ chacune, cinq pour 90 $ et 10 pour 160 $.
Inconvénients de la remise sur quantité
Le principal inconvénient d'offrir une remise sur quantité est que l'offre de remise réduit le profit par unité, également connu sous le nom de profit marginal. En utilisant l'exemple ci-dessus, si le coût unitaire pour l'entreprise de t-shirts est de 10 $, l'entreprise réalise un bénéfice de 10 $ sur chaque vente de 20 $ de chemise unique. Cependant, avec les remises sur quantité, il ne fait que 8 $ de profit marginal sur une commande de cinq et 6 $ de profit marginal sur une commande de 10.
Avantages de la tarification linéaire
La méthode de tarification linéaire est non seulement plus facile à gérer pour les propriétaires d'entreprise, elle maintient le profit marginal sur chaque article. Une entreprise de t-shirts qui utilise un modèle de tarification linéaire vendrait une seule chemise pour 20 $, cinq chemises pour 100 $ et 10 pour 200 $. Si chaque chemise coûte 10 $ à fabriquer, chaque chemise rapportera 10 $ de profit marginal, quel que soit le nombre de pièces vendues dans une commande.
Inconvénients de la tarification linéaire
Le principal inconvénient de la méthode de tarification linéaire est qu'elle n'incite pas suffisamment les clients à commander en plus grandes quantités. Lorsque les clients ne commandent que des articles uniques, le prix par transaction reste le même. La tarification linéaire empêche également le propriétaire de l'entreprise de profiter des économies d'échelle. Des quantités plus importantes permettent aux entreprises de combiner les frais accessoires par unité, tels que l'expédition et l'emballage, en une seule commande.
