Objectifs de la planification à long terme en entreprise

La planification d'entreprise consiste à fixer des objectifs à court, moyen et long terme et à programmer la série d'actions nécessaires pour les atteindre. La planification commerciale à long terme comprend l'élaboration d'un énoncé de mission, d'un énoncé de vision et des objectifs et stratégies d'affaires continus nécessaires pour faire avancer la vision et la mission de l'entreprise. En se concentrant sur des questions clés telles que la productivité, le service client et la qualité, les buts et objectifs commerciaux donnent un sens de l'orientation, du but et de l'urgence. Il motive également les équipes organisationnelles à fournir les performances nécessaires pour atteindre les résultats ciblés.

Conseil

La planification commerciale à long terme comprend l'élaboration d'un énoncé de mission, d'un énoncé de vision et d'objectifs et de stratégies commerciaux continus nécessaires pour faire avancer la vision et la mission de l'entreprise.

Énoncés de mission et de vision

Les objectifs commerciaux à long terme rendent les équipes commerciales et les individus responsables de l'avancement de la mission et de la vision d'une entreprise. L'énoncé de mission énonce le but de l'existence de l'organisation. Par exemple, un énoncé de mission pour un fabricant de vélos pourrait être d'offrir des vélos de haute qualité à des prix avantageux.

Un énoncé de vision est plus précis et exprime le changement qu'une entreprise aspire à faire. À titre d'exemple, l'énoncé de vision du fabricant de vélos pourrait être de « devenir le fabricant de vélos le plus vendu d'ici 2020 ». Sur la base des énoncés de mission et de vision, les objectifs commerciaux descendants sont élaborés par les cadres supérieurs sous la forme d'objectifs commerciaux à long terme.

Prévision

La planification commerciale à long terme implique l'élaboration d'objectifs à long terme basés sur l'évaluation des ventes historiques et d'autres données d'exploitation. L'utilisation de techniques de prévision dans la planification d'entreprise aide les dirigeants à faire des prédictions éclairées qui peuvent être utilisées dans l'élaboration d'objectifs à long terme.

Des données internes pertinentes sur les performances de l'entreprise, ainsi que des données externes sur l'industrie, peuvent être utilisées pour établir des objectifs stratégiques à long terme qui sont SMART : un acronyme pour des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et opportuns.

Gérer l'avenir

La gestion de l'avenir de l'entreprise est au cœur de la définition d'objectifs commerciaux à long terme. Cela est particulièrement vrai de la planification stratégique des affaires, qui est « un concept global de l'ensemble de l'entreprise impliquant un cadre et un processus qui guide son avenir », selon Kerry Napuk dans son livre « The Strategy-Led Business ».

La planification à long terme implique d'évaluer la position actuelle d'une entreprise sur le marché, de définir des objectifs pour l'avenir de l'entreprise et d'établir des tactiques pour déplacer l'entreprise de l'endroit où elle se trouve à l'endroit où ses dirigeants veulent qu'elle soit à l'avenir.

Orientation et motivation

La planification commerciale à long terme aide les chefs d'entreprise à penser différemment à l'orientation de l'entreprise. Il fournit également une motivation et un aperçu du type de performance nécessaire pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Ceci est particulièrement important lorsqu'un changement interne important est nécessaire pour maintenir des avantages concurrentiels.

Par exemple, un objectif à long terme peut être d'augmenter les revenus d'un produit particulier de 20 % sur une période de cinq ans. Cet objectif à long terme donne à la direction une orientation mesurable et fournit aux employés une cible permettant de mesurer les progrès de la performance.

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