« Doorbuster » est un nom commun donné aux prix spéciaux des magasins de détail qui sont normalement offerts sur des produits à forte demande pour une durée limitée en quantités limitées. Ce terme particulier est devenu le plus associé au «vendredi noir», ou le lendemain de Thanksgiving, qui a toujours été une journée de magasinage majeure pour lancer la saison des vacances. Les magasins ouvrent généralement tôt et offrent des rabais importants sur un certain nombre d'articles chauds.
Attirer une grande foule
L'un des principaux motifs du nombre massif de porte-parole du Black Friday est d'attirer une foule nombreuse. Cette journée de magasinage particulière est devenue synonyme d'offres alléchantes sur la technologie, l'électronique et divers produits en demande. Les détaillants font généralement la promotion de leurs offres spéciales et envoient des prospectus pour s'assurer que les clients savent bien à l'avance quelles offres sont disponibles. Dans certains cas, les clients font la queue avant l'ouverture du magasin et se précipitent pour obtenir les meilleures offres. Avec un trafic important, vous avez également la possibilité de générer des achats impulsifs auprès des acheteurs des fêtes.
Générer des revenus
Un motif financier simple derrière les doorbusters est la génération de revenus. En fait, il s'agit d'un moteur commun à de nombreuses promotions des ventes des entreprises. Certaines entreprises organisent des événements promotionnels spéciaux plusieurs fois par an pour générer des revenus et pour vider les stocks saisonniers. La saison des achats des Fêtes s'étend du Black Friday à Noël. Les détaillants mesurent souvent les ventes de vacances d'une année à l'autre. Générer des revenus solides au cours de cette période clé est important pour clôturer l'année.
Suivez la concurrence
De nombreux détaillants proposent à contrecœur des fermoirs de porte, en raison du stress et de la tension que ces événements imposent aux employés. Les propriétaires ont souvent le sentiment de devoir participer pour suivre les concurrents et éviter de rater des clients avides de bonnes affaires sur le marché local. Ce motif est particulièrement vrai pour les propriétaires de petites entreprises, dont beaucoup exploitent et gèrent leurs propres magasins.
Risques de Doorbuster
Malgré ces motifs, les événements et les offres de porte-à-porte présentent certains risques marketing. Premièrement, le Black Friday est devenu tristement célèbre pour les foules de clients qui poussent et se bousculent pour mettre la main sur des stocks limités de produits chauds. Certains clients peuvent quitter votre magasin en se sentant négatifs et découragés par leur expérience. Des événements importants, tels que des blessures de clients ou des explosions d'employés, peuvent entraîner une publicité négative. De plus, vous pourriez finir par vendre des produits chauds à rabais alors que les clients paieraient volontiers des prix plus élevés pour l'inventaire dans les semaines à venir.
