Les commerces de détail doivent équilibrer les stocks, les prix et les promotions pour maintenir les niveaux de profit. Les soldes sont utilisés comme stratégie promotionnelle par de nombreuses entreprises comme outil de gestion des stocks et comme point focal pour les consommateurs soucieux des prix. La plupart des ventes de liquidation sont associées au secteur de la vente au détail, mais ces ventes peuvent également être efficaces pour des événements, des activités et des offres liées aux services. Les soldes peuvent être programmés sur une base saisonnière, selon les besoins ou utilisés comme une présence constante dans une section spéciale d'un magasin physique ou en ligne.
Réduire l'inventaire
Les soldes de liquidation aident à réduire les stocks excédentaires dans un magasin ou une chaîne de distribution de produits. Les tendances d'achat des clients peuvent changer rapidement et entraîner des stocks excédentaires qui encombrent un magasin. L'optimisation de l'espace d'étagère pour les articles en demande permet de maintenir les niveaux de vente et les bénéfices. Les soldes de liquidation aident à minimiser l'impact financier des produits qui n'étaient pas populaires ou surachetés, sans diluer les niveaux de prix des autres marchandises.
Augmenter les ventes
Les promotions et les soldes augmentent le trafic en magasin, en particulier de la part des acheteurs basés sur la valeur. L'attrait des produits à bas prix peut élargir la gamme de clients qui peuvent se permettre d'acheter des produits de l'entreprise ou offrir une option d'achat intéressante aux clients existants. Les sections de vente placées à l'arrière d'un magasin encouragent les achats de marchandises à prix régulier, car les clients doivent parcourir les autres sections sur le chemin des zones de dédouanement.
Changements de saison
Les vêtements, décorations, accessoires et autres produits comportent souvent une composante saisonnière. Les entreprises offrant ces types de biens doivent déplacer leurs stocks pour refléter la demande saisonnière. Les soldes de liquidation peuvent aider à déplacer les marchandises d'une saison précédente afin de libérer de l'espace pour la marchandise de la saison suivante.
Prix inférieur
Les ventes en liquidation offrent aux clients un moyen d'accéder aux produits d'une entreprise à un prix inférieur. Pour certains types de produits, comme les produits de beauté, les soldes incitent les clients à essayer de nouveaux produits. Si les clients aiment le produit, ils peuvent devenir des clients réguliers au prix régulier. Cette utilisation stratégique des ventes de liquidation peut augmenter la clientèle d'une entreprise.
Maximiser la fréquentation
Les sociétés événementielles ou de services qui vendent des billets pour des événements sensibles à la date peuvent utiliser les soldes pour maximiser leurs profits et leur participation. Les sièges invendus, les billets ou les surclassements spéciaux peuvent être vendus à un rabais près de la date de l'événement. Les services de voyage, les concerts et les spectacles utilisent souvent des promotions de soldes de liquidation, mais utilisent généralement un autre nom à des fins promotionnelles.
