Lorsqu'ils réfléchissent à la manière de commercialiser leur entreprise, la question numéro un dans l'esprit de la plupart des propriétaires d'entreprise est: «Combien dois-je dépenser?» La façon la plus simple et la plus courante d'établir un budget marketing consiste à utiliser un pourcentage des ventes. Bien qu'il serait bien d'avoir une recommandation générale sur le pourcentage à utiliser, plusieurs facteurs déterminent le pourcentage des ventes à budgéter pour le marketing d'une entreprise en particulier.
Conseil
Le budget marketing recommandé, en pourcentage des ventes, varie selon le secteur, bien qu'une majorité d'entreprises restent inférieures à 15 pour cent des ventes.
Benchmarks de budget marketing
Les budgets marketing varient d'une entreprise à l'autre, se situant entre 1 et 25 % du chiffre d'affaires. Cependant, selon une étude menée par le CMO Council, une organisation professionnelle pour les directeurs marketing, un grand nombre de budgets marketing des entreprises représentent moins de 15 % du chiffre d'affaires.
Un très petit pourcentage d'entreprises, principalement des entreprises de biens de consommation emballés, dépensent plus de 20%. Il est prudent de dire que les entreprises devraient consacrer au moins 1 à 10% de leurs revenus de vente au marketing, afin d'exécuter un plan marketing efficace.
Impact du volume des ventes
Le volume des ventes d'une entreprise peut avoir un impact significatif sur le pourcentage de chiffre d'affaires qu'elle utilisera pour le marketing. Walmart, par exemple, dépense environ 3 milliards de dollars chaque année en publicité, mais cela équivaut à moins de 1% du chiffre d'affaires annuel de l'entreprise, soit environ 500 milliards de dollars.
En raison du volume de ventes considérablement élevé de Walmart, un budget de 1% des ventes est un budget publicitaire substantiel qui peut atteindre le même retour sur investissement de marque et de marketing qu'un pourcentage plus élevé d'un autre détaillant. Plus le volume de ventes d'une entreprise est élevé, plus le pourcentage des ventes qu'elle peut s'attendre à dépenser est faible.
Nouveau produit par rapport au produit existant
Il coûte plus cher de commercialiser de nouveaux produits que de commercialiser des produits existants. Par conséquent, si une entreprise lance un nouveau produit ou une nouvelle gamme de produits, le pourcentage du chiffre d'affaires annuel qu'elle devra budgétiser pour le marketing pourrait atteindre 20%, plutôt qu'une entreprise qui dépense des dollars de marketing pour continuer à promouvoir un produit établi. ligne. Dans le même ordre d'idées, la rapidité avec laquelle une entreprise souhaite croître et se développer déterminera également le montant à dépenser pour le marketing et la publicité.
Renforcer la notoriété de la marque
Avec près de 50 % des fonds de marketing consacrés au renforcement de la notoriété de la marque, les entreprises qui ont établi une marque forte sur leurs marchés respectifs ont un avantage concurrentiel en ce qui concerne le montant qu'elles devront dépenser pour maintenir leur notoriété. Si le marché cible d'une entreprise n'est pas familier avec l'entreprise elle-même ou la marque de produits ou de services qu'elle propose, le pourcentage du chiffre d'affaires budgétisé pour le marketing devra être plus élevé.
