Que vous vendiez votre propriété commerciale ou votre maison personnelle, l'un des scénarios les plus courants que vous rencontrez est d'avoir une offre accompagnée d'une demande de paiement des frais de clôture de l'acheteur. Bien que vous puissiez initialement hésiter à l'idée de payer les frais de l'acheteur en même temps que les vôtres, considérez plusieurs avantages de payer la facture.
Un calculateur de coûts de clôture salariale peut vous aider à déterminer vos bénéfices nets lors des négociations avec les acheteurs potentiels. Peser le pour et le contre du fait que le vendeur paie les frais de clôture avant de refuser une offre peut s'avérer être une solution gagnant-gagnant pour vous et l'acheteur dans de nombreuses situations.
Comprendre les coûts de clôture
Avant de creuser dans les détails du paiement des frais de clôture d'un acheteur, comprenez d'abord quels sont ces coûts. Il s'agit d'un ensemble de frais facturés à l'acheteur lors de l'achat d'une propriété. Les frais comprennent l'évaluation de la propriété, la recherche de titres, l'assurance des titres, le montage du prêt, les factures d'avocat et d'autres coûts associés au transfert de propriété de la maison et à la souscription d'un prêt hypothécaire.
Ces frais ne sont pas à la charge du vendeur, mais étant donné que vous êtes celui qui vous éloigne de la vente avec l'argent en main, les acheteurs vous demandent souvent de payer les frais. En échange, ils offrent généralement un prix d'achat plus élevé. En effet, vous obtenez plus pour la propriété, mais vous en retournez une partie à l'acheteur en guise de remise pour payer les frais de clôture.
Plus grand pool d'acheteurs
Les acheteurs doivent verser un acompte pour la propriété, généralement au moins 3 pour cent, bien que de nombreux prêteurs exigent 5 pour cent ou plus. Si un acheteur manque de liquidités, il ne pourra pas se permettre de payer à la fois les frais de clôture et l'acompte au moment de l'achat. Les acheteurs à court d'argent demandent généralement au vendeur de payer les frais de clôture, selon les rapports hypothécaires.
Par conséquent, si vous êtes prêt à payer les frais de clôture d'un acheteur, vous permettez aux acheteurs qui n'ont que suffisamment de liquidités pour l'acompte pour acheter la propriété. Les acheteurs aiment également l'idée de garder de l'argent sur leur compte bancaire pour les améliorations immobilières.
Vente plus rapide
Si vous refusez de payer les frais de clôture, il vous faudra peut-être plus de temps pour trouver un acheteur qui peut se permettre de payer lui-même les frais au moment de la clôture. De nombreux acheteurs intéressés feront une offre qui comprend une demande de paiement des frais de clôture, et si vous refusez de payer les frais, l'acheteur partira probablement parce qu'il n'a pas l'argent en main.
Votre inflexibilité ralentira le processus de vente de votre propriété et pourrait retarder vos projets futurs. Si vous avez déjà obtenu les clés d'une autre propriété, une vente lente vous coûtera parce que vous payez pour ces deux propriétés tous les mois.
Prix d'achat plus élevé
Les acheteurs prennent généralement en compte les frais de clôture dans leur offre lorsqu'ils demandent aux vendeurs de payer les frais. Par exemple, un acheteur qui prévoyait d'offrir $399,000 pour une propriété pourrait offrir $409,000 en demandant $10,000 en frais de clôture.
Lorsque vous acceptez de payer les frais de clôture, vous vous retrouvez avec un prix d'achat de la propriété plus élevé que ce que l'acheteur aurait donné si vous n'aviez pas payé les frais de clôture. Dans certains cas, l'acheteur peut même être prêt à payer un peu plus sur le prix d'achat si vous êtes prêt à travailler avec lui sur les frais de clôture.
Selon Lamacchia Realty, un crédit pour frais de clôture par rapport à une réduction de prix ne devrait pas désavantager le vendeur et profiter à l'acheteur qui peut vouloir plus d'argent pour effectuer des mises à jour après une inspection de la maison, par exemple.
