Le marché des engrais valait 155,8 milliards de dollars en 2019, selon Mordor Intelligence. Cette industrie devrait croître de 3,5 % par an entre 2020 et 2025 - c'est une bonne nouvelle pour ceux qui cherchent à démarrer une entreprise de distribution d'engrais. Si vous décidez de poursuivre cette entreprise, prenez le temps de rechercher les lois locales. La plupart des États exigent une licence spéciale et des permis pour les distributeurs.
Conseil
En plus d'une licence commerciale générale, votre état peut exiger une licence de distributeur d'engrais et des permis spéciaux pour votre bureau et votre entrepôt. Assurez-vous de savoir ce que couvre la licence et de quels autres documents vous avez besoin pour distribuer, manipuler ou transporter des engrais.
Faites des recherches sur le marché des engrais
La première étape pour démarrer une entreprise de distribution d'engrais est d'étudier le marché. Avoir une connaissance approfondie de la nutrition des sols et des plantes est tout aussi important. Une entreprise de distribution d'engrais qui cible les agriculteurs biologiques, par exemple, proposera des produits différents et les commercialisera différemment d'une entreprise vendue aux amateurs de jardinage. La popularité croissante de l'agriculture commerciale augmentera la demande d'engrais azotés dans les années à venir, ce qui pourrait donc être une bonne opportunité d'investissement.
Les distributeurs d'engrais achètent ces produits en vrac auprès de fabricants ou de grossistes. Par exemple, une petite entreprise de production d'engrais est plus susceptible de vendre directement par l'intermédiaire de distributeurs et de répercuter les économies sur les clients. En tant que distributeur, vous devez contacter les fournisseurs, vous renseigner sur leurs produits et demander des devis. Découvrez ce que proposent vos concurrents, puis essayez de combler une lacune sur le marché.
Assurez-vous également de savoir comment fonctionnent les différents types d'engrais. Par exemple, l'azote, le phosphate et la potasse sont parmi les engrais les plus largement utilisés en agriculture, mais peuvent causer plus de mal que de bien lorsqu'ils sont appliqués en excès. Selon l'USDA, ces substances peuvent polluer le sol, l'eau et l'air et doivent être utilisées avec prudence.
Faire un plan d'affaires
En plus des études de marché, votre plan d'affaires doit définir votre public cible, ainsi que le niveau de concurrence. Étudiez les marques d'engrais les plus populaires et voyez ce qu'elles offrent. Par exemple, Humalfa, BioStar Organics et Fertrell Co Plant figurent parmi les principaux producteurs d'engrais organiques aux États-Unis.Contactez-les pour en savoir plus sur leur marché cible, leurs produits, leurs prix et leurs objectifs marketing.
Réfléchissez à la structure, à la mission et à la stratégie de marketing de votre entreprise – et incluez tout dans votre plan d'affaires. Déterminez vos coûts de démarrage et faites des prévisions financières pour les cinq premières années environ, conseille la Small Business Administration. Tenez compte des coûts d'entreposage, d'emploi, de fournitures, de transport et d'autres aspects clés.
Mettez en valeur votre proposition de valeur et votre avantage concurrentiel tout en vous concentrant sur la rentabilité de votre entreprise d'engrais. Selon un rapport de 2018 du Fertilizer Institute, cette industrie est deux fois plus sûre que l'industrie chimique. De plus, il est durable et attire des milliards de dollars en recherche et développement. En tant que distributeur d'engrais, vous pouvez utiliser ces informations dans votre plan d'affaires pour obtenir un financement et commercialiser vos produits auprès des clients cibles.
Démarrer une entreprise de distribution d'engrais
Lorsque vous êtes prêt à commencer, prenez les mesures nécessaires pour enregistrer votre entreprise auprès de l'État et obtenir la conformité légale. L'Office of Indiana State Chemist, par exemple, délivre des licences de distributeur d'engrais à ceux qui souhaitent vendre, échanger ou fournir ces produits et travailler directement avec des applicateurs d'engrais certifiés.
Le ministère de l'Agriculture du Minnesota déclare que les entreprises ne peuvent vendre ou distribuer ces produits sans licence. Si vous opérez dans plusieurs endroits à l'intérieur et à l'extérieur de l'État, vous aurez besoin d'une licence pour chaque emplacement commercial. La demande peut être remplie en ligne. Assurez-vous simplement de renouveler votre licence chaque année.
En tant que distributeur d'engrais, vous pouvez également avoir besoin d'une licence commerciale générale, d'un certificat d'incendie, de permis de zonage ou de construction et d'une couverture immobilière pour votre entrepôt. Des permis supplémentaires peuvent être nécessaires pour votre bureau - si vous en avez un. De plus, sachez qu'une licence de distributeur d'engrais peut ne pas vous permettre de transporter ces produits jusqu'au site d'épandage ou de stockage. Si tel est le cas, vous devez soit engager une entreprise spécialisée, soit obtenir une licence commerciale d'engrais.
