Le marketing dans l'industrie de la chaussure peut être difficile, surtout si vous êtes une petite entreprise qui vend une toute nouvelle gamme de chaussures. Les clients ont tendance à s'en tenir à leurs marques préférées et les amener à essayer quelque chose de nouveau n'est pas toujours une tâche facile. Mais bon nombre des plus grandes entreprises de chaussures utilisent des techniques de marketing dont une petite entreprise peut apprendre et facilement dupliquer.
Crowdsourcing
Le crowdsourcing est une nouvelle technique publicitaire utile pour l'industrie de la chaussure. Il s'agit d'utiliser des clients et des fans pour commercialiser des produits auprès du public. Par exemple, Famous Footwear a lancé une campagne pour la fête des mères dans laquelle elle encourageait les clients à partager une vidéo - intitulée «Une lettre à maman» - avec leurs propres mères. Les petites entreprises peuvent organiser des concours similaires ou offrir aux clients la possibilité de soumettre leurs propres vidéos, le gagnant obtenant une paire de chaussures gratuite.
Concevez le vôtre
Une autre technique pour attirer les clients est de leur donner la possibilité de concevoir leurs propres chaussures. Cela rend votre produit unique et plus personnalisé à leurs besoins. NikeID le fait sur son site Web en permettant aux clients de choisir parmi une liste de couleurs et d'ajouter leurs propres icônes ou numéros. Certaines petites entreprises se différencient davantage en permettant aux clients de télécharger des modèles qui sont ensuite imprimés sur les chaussures.
Des médias sociaux
Les médias sociaux sont un moyen peu coûteux pour les petites entreprises de commercialiser leurs chaussures. Vous pouvez créer une page d'entreprise sur Facebook, Pinterest et Instagram où vous publiez des photos de produits qui pourraient intéresser les clients et laissez les clients publier des témoignages positifs de leurs expériences avec vos chaussures. En fait, certains détaillants épinglent des photos sur Pinterest qui renvoient directement aux endroits où les consommateurs peuvent acheter les chaussures qu'ils recherchent.
Technique mixte
En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous ne devez pas abandonner les méthodes de marketing traditionnelles pour votre entreprise de chaussures. Les publicités télévisées, les émissions radiophoniques et les publicités imprimées sont plus efficaces lorsqu'elles sont mélangées avec des sites Web et des médias sociaux. Le marketing intégré attire à la fois des clients plus âgés et plus jeunes. En effet, le marché de la consommation est devenu plus fragmenté, avec des groupes distincts utilisant des choix de médias très différents comme principale source d'information.
