Étant donné que les barrières à l'entrée pour les grossistes sont faibles, les distributeurs en gros qui achètent des produits et les vendent aux salons doivent concurrencer de nombreux autres distributeurs. Certains ont déjà établi des relations avec vos clients potentiels. Vous pouvez battre la concurrence en offrant des services de distribution spécialisés aux propriétaires de salons de beauté, qui peuvent vous fournir une source de revenus lucrative à partir de seulement quelques clients fiables.
Conditions
Les fabricants et les grossistes ne traitent qu'avec des distributeurs en gros agréés. Vous n'avez pas besoin de licence spéciale pour acheter et distribuer des produits de soins de salon, mais vous devez obtenir un certificat de vente et d'utilisation de votre état et devez avoir une entreprise de vente en gros légalement enregistrée. Vous pouvez obtenir une licence en ligne via le site Web de votre département d'État du commerce. Étant donné que certains fabricants et grands grossistes peuvent ne pas traiter avec des propriétaires uniques, vous devrez peut-être constituer votre entreprise en tant que S-corporation, LLC ou C-corporation.
Approvisionnement
L'approvisionnement en produits de beauté peut présenter un défi pour les nouveaux grossistes, car les fabricants et les grossistes à service complet peuvent nécessiter des commandes initiales importantes. Ces entreprises offrent généralement du crédit, mais elles vous demanderont de prouver la solvabilité de votre nouvelle entreprise. Vous pouvez traiter avec des grossistes à service limité qui vous permettent de passer des commandes plus petites, mais fonctionnent généralement en espèces et à emporter, ce qui signifie que vous ne pouvez pas obtenir de produits à crédit. Lorsque vous recherchez des produits de soins personnels, vous devez traiter avec plusieurs grossistes à service limité spécialisés dans les produits de soins personnels.
Des relations
Bien que vous deviez nouer des relations avec les grossistes et les fabricants, vous devez d'abord effectuer une étude de marché avant d'acheter des produits. Voyagez dans les salons de beauté locaux et demandez aux propriétaires quel type de produits vous pouvez leur fournir. Comme vous n'avez pas établi de lien de confiance, ils diront probablement qu'ils ne sont pas intéressés, mais vous pouvez obtenir des informations précieuses en regardant autour de leurs salons et en remarquant les produits qu'ils stockent. Vous pouvez également établir un contact initial sur lequel vous pouvez vous appuyer lorsque vous démarrez la commercialisation de produits.
Commercialisation
Pour nouer des relations initiales avec les propriétaires de salons de beauté, proposez-leur des gammes de produits en consignation. Cibler les salons appartenant à des propriétaires de petites entreprises et parler directement avec eux et non avec des substituts ou des employés. Avec la consignation, vous recevez une partie de la part des bénéfices lorsqu'un salon vend ou utilise le produit que vous avez fourni. La méthode de consignation fonctionne mieux lorsque vous obtenez un crédit auprès des fabricants et des grossistes auprès desquels vous vous procurez le produit. En fonction de votre budget, vous pouvez également offrir des produits gratuitement dans un premier temps.
Amélioration
Au fur et à mesure que vous établissez une relation avec les propriétaires de salons, déterminez les besoins de leur entreprise. Expliquez honnêtement et clairement quels produits vous pouvez leur offrir et les prix que vous pouvez leur offrir. Si vous ne pouvez pas battre les autres grossistes en termes de prix, offrez des services supplémentaires tels que des délais de livraison flexibles, des commandes minimales basses et un service immédiat si un salon manque de produit. Une fois que vous avez réussi à obtenir quelques emplacements de salon, vous pouvez élargir votre portée en utilisant vos contacts existants comme références et en vous appuyant sur le bouche à oreille positif des propriétaires de salon que vous servez.
