Une fois que vous avez trouvé des sources pour acheter des produits en gros, il est temps de commencer à chercher des acheteurs. La vente de produits en gros peut fonctionner de plusieurs manières. Vous voudrez peut-être acheter des produits auprès de distributeurs ou directement auprès des fabricants, et vendre les produits aux consommateurs qui sont les utilisateurs finaux. Une autre option consiste à vendre la marchandise aux détaillants qui, à leur tour, vendent les articles à leurs clients. Quelle que soit la direction dans laquelle vous allez, chaque marché cible nécessite différents types de marketing pour réaliser des ventes.
Vendre directement
La vente de produits en gros directement à l'acheteur final nécessite soit l'ouverture d'un magasin physique, l'utilisation du commerce électronique, soit le recours au courrier pour obtenir des commandes. Vous pouvez également prendre des dispositions avec les fabricants et les distributeurs de produits pour livrer les articles que vos clients achètent si vous ne disposez pas de l'espace nécessaire pour garder la marchandise en stock. Une autre option de vente directe vous oblige à publier vos produits sur des sites d'enchères en ligne ou via des sociétés qui vous permettent de lister vos produits sur leur site. Les marchés aux puces vous offrent un autre moyen de vendre vos produits, particulièrement utile si vous n'avez que le week-end pour promouvoir vos produits.
Commercialiser directement aux utilisateurs finaux
Si vous vendez directement via Internet, utilisez des publicités au paiement par clic dans les moteurs de recherche et sur les sites de réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre site Web. Si vous ouvrez un magasin, faites-en la publicité lors d'un événement d'inauguration. Utilisez des panneaux sur et à proximité du magasin pour attirer les acheteurs. Placez des annonces dans les journaux locaux sur les offres de votre magasin et envoyez des prospectus aux codes postaux dans lesquels vos acheteurs vivent pour les inciter à acheter chez vous. Pour atteindre les détaillants potentiels ou les utilisateurs finaux par la poste, créez un petit catalogue et encouragez les destinataires à vous appeler pour passer commande. Le catalogue fonctionne également en combinaison avec des solutions de commerce électronique en pointant les gens vers votre site Web pour effectuer leur achat.
Organiser la distribution non directe
Pour vendre vos produits aux détaillants, identifiez les types de magasins et de sites Internet qui ont besoin de votre marchandise. Par exemple, si vous vendez des composants informatiques, les entreprises de réparation d'ordinateurs, les magasins qui vendent des pièces détachées et les entreprises qui construisent des ordinateurs personnalisés font partie de votre marché cible. Recherchez les différences entre votre produit et vos concurrents, comme la qualité, les prix ou les tendances du marché, pour créer des messages marketing qui leur donnent envie d'acheter chez vous plutôt que chez quelqu'un d'autre.
Faites la promotion de vos produits
Utilisez le publipostage pour vous présenter aux détaillants, en leur expliquant les types de produits que vous vendez et les prix pour les inciter à vous appeler. Si vous proposez une variété de produits qui sont tous liés les uns aux autres, tels que des bijoux composés de colliers, boucles d'oreilles, bracelets et bagues, créez un catalogue. Fournissez une description de chaque article, le numéro de commande et le prix pour que les détaillants puissent facilement passer une commande. Créez un site Web de commerce électronique interentreprises et encouragez les détaillants à passer une commande via Internet. Demandez le numéro d'identification fiscale fédéral de l'acheteur, également appelé numéro EIN, car cela permet de prouver que l'acheteur est un détaillant et non un consommateur. De cette façon, ils obtiennent les prix pour les détaillants et non les prix plus élevés que les utilisateurs finaux paient lorsque vous vendez directement.
