Un plan d'affaires est un plan directeur de la façon dont une entreprise sera gérée. Une entreprise a souvent besoin d'un plan d'affaires avant de pouvoir emprunter de l'argent à une banque. Les bons plans sont généralement très détaillés et comprennent des informations sur tous les aspects de l'entreprise, y compris l'industrie, le marketing, les finances, le personnel et diverses procédures d'exploitation. Ils sont spécifiques, communiquent à tous les collaborateurs de l'entreprise et nécessitent l'engagement de tous.
Importance
De bons plans d'affaires devraient inclure toutes les informations financières. Écrivez les détails de tous les prêts et quand ils seront remboursés. De plus, résumez les détails des biens d'équipement qui seront utilisés et comment ils seront amortis. Effectuez une analyse du seuil de rentabilité qui estime à quel moment votre entreprise sera susceptible de générer des bénéfices. Basez votre analyse du seuil de rentabilité sur une prévision sur trois ans des ventes et des bénéfices. Projetez vos ventes et vos bénéfices chaque mois la première année et chaque trimestre pour les années deux et trois, selon la Small Business Administration. L'inclusion de tous les détails financiers dans votre plan d'affaires vous permettra de déterminer le capital dont vous aurez besoin pour une croissance continue.
Identification
Indiquez le secteur dans lequel vous évoluerez dans votre plan d'affaires. Par exemple, si vous êtes dans l'industrie du VR (véhicule récréatif), définissez les types de véhicules que vous proposez et leurs prix. Indiquez si vous proposerez des véhicules à prix premium ou des véhicules à prix réduit et légèrement d'occasion. Décrivez clairement qui sont les principaux concurrents de votre industrie par marché. Les concurrents varieront probablement si vous desservez plusieurs villes ou états. Comparez vos forces et vos faiblesses à celles de ces concurrents. Identifiez les avantages que vous avez par rapport à chaque concurrent et planifiez comment vous allez exploiter ces avantages. Par exemple, vous pouvez avoir un service de réparation beaucoup plus qualifié que la plupart des concurrents.
Caractéristiques
Mettez en évidence les détails de votre équipe de direction et de direction dans votre plan d'affaires. Déterminez dans quels domaines fonctionnels vous avez le plus d'expérience. Un bon plan d'affaires identifie équitablement les forces et les faiblesses des employés. Par exemple, votre équipe de direction peut être fortement orientée ingénieur mais manque d'expérience en marketing. Identifiez les besoins d'embauche spécifiques. Déterminez quand vous devrez ajouter du personnel. Définissez les qualifications que vous rechercherez chez tous les nouveaux employés.
Une fonction
Un plan d'affaires bon ou efficace doit inclure tous les plans de vente et de marketing. Savoir comment vous allez commercialiser votre entreprise permettra à votre entreprise de démarrer et de fonctionner beaucoup plus rapidement. Expliquez si vous utiliserez principalement des commerciaux externes ou internes et dans quelles régions vous baserez vos directeurs commerciaux. Incluez également des informations détaillées sur vos projets publicitaires, telles que des publicités dans les magazines ou dans les journaux, les campagnes de publipostage, le marketing Internet ou la publicité à la radio et à la télévision.
Considérations
Un bon plan d'affaires comprendra également des détails sur les opérations d'une entreprise. Votre entreprise fonctionnera beaucoup plus efficacement si vous savez comment les différents départements et la production seront gérés. Une façon de garantir un fonctionnement plus efficace consiste à choisir la bonne structure organisationnelle. Par exemple, si vous décidez qu'une structure organisationnelle fonctionnelle convient le mieux à votre organisation, incluez-la dans votre plan d'affaires. Les entreprises dotées de telles structures organisent les départements par domaine fonctionnel, comme le marketing, les finances, la comptabilité et la recherche et le développement.
