Le prix de revient majoré est peut-être le moyen le plus courant d'établir un prix de vente rentable pour un produit ou un service, car il garantit qu'une entreprise vend un produit à un prix supérieur à ce qu'il avait coûté à l'entreprise pour fabriquer le produit, à condition que le coût les calculs sont exacts. Habituellement, la tarification sur le modèle de coût majoré ajoute un pourcentage fixe au coût unitaire. Cela peut être établi par l'entreprise, et parfois, c'est un point de négociation avec les revendeurs qui veulent acquérir un avantage concurrentiel.
Établissement du coût unitaire
La définition précise du coût unitaire est au cœur de la stratégie du coût plus élevé, car sous-évaluer le coût réel de la fourniture d'un produit ou d'un service signifie que le prix de revient majoré ne produit pas le profit escompté. Pour une entreprise qui suit les principes comptables généralement reconnus, le calcul du coût unitaire est généralement simple.
Le coût unitaire est calculé en ajoutant les coûts directs des matériaux, les coûts directs de la main-d'œuvre et une répartition des frais généraux de l'entreprise. Par exemple, si une entreprise ne fabrique qu'un seul produit, 100% des frais généraux ou des coûts fixes seraient ajoutés au prix de revient unitaire. Si l'entreprise ajoute un deuxième produit, peut-être 50 pour cent des coûts fixes seraient attribués à chaque produit, à moins que le nouveau produit ne représente une proportion différente des ventes de l'entreprise. Il s'agit de tenir compte de tous les coûts fixes de l'entreprise par le biais de la répartition des coûts unitaires, de sorte que les calculs des coûts unitaires présentent des prix d'équilibre précis, comme base de sa stratégie de coût majoré.
Créer un modèle Cost-Plus
Le calcul du coût majoré lui-même est simple. Une fois que les coûts unitaires précis sont calculés, la valeur du coût majoré est simplement ajoutée au coût unitaire. Cependant, cela n'inclut pas tous les facteurs ou influences du marché. Il existe des coûts tels que le retour des marchandises invendues, par exemple, qui peuvent ne pas être pris en compte au moment de la tarification au prix de revient majoré, sauf sur la base des performances passées ou des projections. Les contrats des clients peuvent également influencer les prix de revient majorés. Par exemple, un client qui négocie un contrat à prix maximum garanti pourrait limiter la valeur du coût majoré, liant la société productrice aux termes du contrat, même si les coûts de production augmentent après l'entrée en vigueur du contrat.
Les avantages et les inconvénients de la tarification au coût plus
La simplicité de la stratégie du coût majoré est peut-être son avantage le plus attrayant. Il est facile d'établir un prix de vente rentable si vous connaissez le coût unitaire et le montant du coût majoré. Par exemple, dans une négociation de vente, un représentant de l'entreprise peut calculer rapidement de nouveaux prix, si un acheteur potentiel augmente une offre d'achat. Si le représentant sait que le montant du prix de revient majoré est supérieur de 30 % au coût unitaire, il peut offrir des incitations en pourcentage de, disons, 10 à 15 % pour certains achats en volume, sans établir accidentellement le prix d'un produit à perte. Le prix de revient majoré garantit la rentabilité et fournit également un moyen de garantir des marges bénéficiaires même lorsque les coûts de production augmentent.
Le principal inconvénient de la tarification au coût majoré est l'hypothèse que le coût unitaire est compétitif. Prenons l'exemple d'une entreprise qui fabrique un grille-pain pour un coût unitaire de 20,00 $, auquel elle ajoute un coût majoré de 30 % pour un prix de détail de 26,00 $. Une entreprise concurrente qui fabrique un grille-pain similaire pour un coût unitaire de 10,00 $ a un avantage remarquable. À des prix compétitifs, l'autre société réalise un bénéfice de 16,00 $ par vente et pourrait même avoir un impact sur l'entreprise la plus chère en vendant son grille-pain à moitié prix tout en maintenant une rentabilité de 30%.
La stratégie de coût majoré supprime également certaines incitations à rationaliser l'efficacité de la production. Étant donné que la marge de coût majoré est assurée quels que soient les coûts de production, une entreprise peut ne pas chercher à réduire ses coûts pour obtenir un avantage sur le marché ou augmenter ses marges bénéficiaires. En fait, comme cela arrive parfois avec les marchés publics accordés sur la base du coût majoré, une entreprise peu recommandable peut amortir ses coûts ou modifier les allocations de frais généraux pour créer des prix de vente artificiellement gonflés.
Dans la pratique, la tarification au coût majoré peut faire partie d'une stratégie de tarification plus flexible, qui tient compte de catégories telles que la concurrence sur le marché et la tarification, plutôt que de se préoccuper de générer des pourcentages de profit fixes qui sont vulnérables aux conditions du marché.
