Stratégies de marketing les plus efficaces

Chaque petite entreprise souhaite accroître son efficacité marketing. Les stratégies de marketing les plus efficaces sont celles qui sont ciblées sur un public spécifique, axées sur les avantages clés en fonction du point de vue et des intérêts du public et livrées à un moment approprié - lorsque le public est le plus susceptible d'être attentif le message délivré.

Ciblage spécifique

Un marketing efficace s'adresse à un public spécifique et non général. A titre d'illustration, considérons les différentes approches qui pourraient être adoptées avec un produit aussi basique que le riz en cas de vente à ces publics: retraités, jeunes mères ou sportifs. En se concentrant sur un public spécifique et en cherchant à comprendre les besoins, les intérêts et les désirs de ce public, les spécialistes du marketing peuvent être plus efficaces pour atteindre leurs objectifs, explique Lin Grensing-Pophal, auteur de "Marketing With the End in Mind".

Focus sur les avantages

Il peut être difficile pour les propriétaires de petites entreprises de voir leur entreprise et leurs produits de l'extérieur vers l'intérieur, mais c'est exactement ce qu'ils doivent faire s'ils espèrent réussir dans leurs efforts de marketing, dit Grensing-Pophal. "Trop souvent, nous devenons amoureux de nos propres produits et services ou nous tenons pour acquis que nos publics cibles comprendront nos produits et services comme nous le faisons - ils ne le feront pas." Les spécialistes du marketing doivent connaître et prendre en compte les besoins et les préoccupations du public, et identifier les objections potentielles qu'ils peuvent s'efforcer de surmonter dans leurs efforts de marketing. Ce faisant, ils peuvent identifier les principaux avantages sur lesquels se concentrer et qui seront attrayants pour le public cible.

Bon timing

Un message sur l'incontinence féminine transmis par le biais d'une affiche à l'intérieur d'une stalle de porte de toilettes touche un public à peu près au moment idéal. Le même message délivré sur une annonce aérienne dans un centre commercial n'aurait probablement pas le même impact. Un marketing efficace cherche à atteindre le public lorsqu'il est le plus susceptible d'être ouvert et attentif au message. Les petites entreprises doivent réfléchir soigneusement à leurs mécanismes de diffusion (journaux, radio, télévision, médias sociaux et autres) et déterminer si les messages sont transmis au bon endroit, au bon moment.

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