Pour les entrepreneurs en démarrage, un plan d'affaires est un plan sur la façon d'organiser, de construire et de gérer l'opération. Les entrepreneurs utilisent également le document de plan pour présenter l'entreprise aux investisseurs potentiels. Le plan montre dans un format étape par étape ce qui doit être accompli pour créer l'entreprise. Il décrit les ressources nécessaires pour faire de l'entreprise un succès. Étant donné que des hypothèses importantes pour les prévisions financières peuvent ne pas être connues, telles que le coût de développement des produits proposés par l'entreprise, les chiffres prévisionnels sont dans une certaine mesure basés sur des suppositions éclairées. Cela rend la rédaction du plan particulièrement difficile.
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Déterminez la taille de l'entreprise que vous souhaitez créer. Si votre objectif est d'avoir une entreprise qui génère suffisamment de liquidités pour offrir à votre famille un style de vie confortable, cela suggère une organisation et une structure de capital différentes de celles que vous souhaitiez atteindre 100 millions de dollars de revenus en trois ans. Plus l'entreprise que vous avez l'intention de créer est grande, plus il est probable que vous aurez besoin de capitaux externes de capital-risqueurs ou d'investisseurs providentiels, plutôt que de compter sur des flux de trésorerie générés en interne pour croître.
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Présentez les raisons convaincantes pour lesquelles le marché a besoin de votre entreprise. Les entreprises réussissent parce qu'elles reconnaissent un besoin ou un problème client non satisfait et fournissent une solution rentable au problème. La solution doit permettre aux clients d'économiser du temps et de l'argent, ou améliorer leur qualité de vie.
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Planifiez une entreprise, pas seulement un produit. De nombreuses entreprises en démarrage, en particulier les entreprises technologiques, commencent par développer un seul produit. Un seul produit n'est généralement pas suffisant pour faire vivre une entreprise tout au long de sa vie. Assurez-vous de penser à votre prochaine génération de produits ou de services et aux nouveaux marchés sur lesquels vous entrerez après avoir réussi le premier.
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Montrez comment vous allez vendre vos produits ou services. Assurez-vous de décrire clairement les tactiques que vous utiliserez pour vendre vos produits. Ne vous contentez pas de parler de généralités comme «nous vendrons par l’intermédiaire de distributeurs». À moins d'identifier les tactiques de vente spécifiques, vous ne pouvez pas préparer un budget réaliste pour ce qu'il en coûtera pour entrer sur le marché. Ne pas expliquer comment l'entreprise atteindra ses clients est une faiblesse de nombreux plans d'entreprise de démarrage. Même les technologies formidables ne se vendent pas d’elles-mêmes.
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Décrivez vos avantages concurrentiels. Même si vous entrez sur un marché robuste et en croissance rapide, vous serez toujours confronté à la concurrence et vous devez positionner votre entreprise afin que vos clients comprennent pourquoi vos produits ou services sont supérieurs. Prenez le temps de rechercher et de comprendre comment vos concurrents font des affaires, et quelles sont leurs forces et leurs faiblesses. Une mauvaise analyse du marché et de la concurrence est l'une des trois principales erreurs critiques que les investisseurs voient dans un plan d'affaires, selon un sondage réalisé par Profit Dynamics Inc. dans «Attracting Capital from Angels».
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Fournissez une évaluation franche de votre équipe de direction. Les entreprises en démarrage ont rarement une équipe de direction complète. Ils peuvent avoir besoin d'un financement en place pour embaucher les meilleurs gestionnaires de vol pour compléter l'équipe. Discutez des lacunes que vous avez actuellement dans le groupe de gestion. Décrivez en détail l'expérience et les compétences requises de chaque personne que vous embaucherez, et comment vous comptez trouver ces personnes exceptionnelles. Sur son site Web, la Small Business Administration suggère qu'il est important d'expliquer comment «l'expérience unique» de chaque membre de l'équipe aidera votre entreprise à réussir.
